MERCADO & CONSUMO – Casa e decoração: compras sob demanda ganham espaço no varejo

O mercado de casa e decoração atravessa uma transformação que vai além das tendências de estilo. Mudanças no comportamento do consumidor, avanço do e-commerce, redução dos estoques no varejo e desafios logísticos estão alterando a relação entre lojistas, fabricantes e fornecedores.

Assim como outros setores, esse também começou 2026 cauteloso por causa de Copa do Mundo e eleições. Mas há uma expectativa real de recuperação dos negócios no médio prazo. “O Brasil tem uma ‘coragem natural’ para enfrentar as dificuldades, e uma das coisas que a gente não deixa de arrumar é a casa”, afirma Jamil Rima, presidente da Associação Brasileira das Empresas de Utilidades e Presentes (Abup).

Criada há mais de 30 anos, a associação promove esta semana, em São Paulo, a Abup Show. A feira conecta empresas e produtores a lojistas e profissionais do setor de casa e decoração e antecipa tendências para os próximos meses. Lojas e magazines são os canais que mais movimentam as vendas imediatas no evento, fechando pedidos expressivos de volumes na hora (como lotes de 30 ou 50 peças). Profissionais ligados a projetos de hotéis e restaurantes também visitam a feira para iniciar negociações.

Rima diz que uma das mudanças mais significativas que o setor enfrenta está na forma como o varejo compra. O avanço do comércio eletrônico reduziu a necessidade de grandes estoques e fortaleceu um modelo em que o lojista vende primeiro e compra do fabricante depois. Na prática, o varejo passa a operar cada vez mais sob demanda, transferindo parte da necessidade de capital de giro para a indústria.

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